缅北：强迫臣服
第1490章 我第一次输得这么干净
作者：长安闹回到新山后的第三个月，我第一次在正规生意里输得裤衩都快没了。
当然。
这话有点夸张。
裤衩还在。
丢的是公司一个大项目。
而且主要责任，在我。
那段时间，我所在的供应链公司正在争一个大型珠宝企业的区域仓储项目。
合同三年。
金额不算夸张。
但稳定。
如果拿下，我这个刚升上来的区域项目负责人，基本算彻底站稳。
所以从报价到路线，从仓库成本到风险预案，我几乎全程盯。
忙了两个星期。
最后方案交出去那天，我还挺有自信。
甚至回家以后跟妙妙吹。
“八成。”
她正在厨房切水果。
“什么八成？”
“中标。”
“你哪来的自信？”
“方案我盯的。”
她停了一下。
抬头看我。
“那我怎么突然有点担心？”
“你什么意思？”
“没什么。”
她低头继续切。
嘴角明显在笑。
我不服。
“我现在工作能力很强。”
“嗯。”
“主管上个月还夸我。”
“夸你什么？”
“危机处理。”
“因为你经常先制造危机？”
“……”
结婚以后最大的坏处。
就是这个女人越来越不给面子。
结果三天后。
项目结果出来。
我们第二。
第一名不是比我们便宜很多。
只低百分之三。
真正输的原因，是服务响应。
对方把客户未来三年的增长、仓库扩容和季节性波动全部拆成不同模型。
而我这边。
更多精力都放在：
怎么保证出问题时还能撑。
主管把评审反馈放我桌上。
一句话没骂。
我自己先脸热。
“我方案太保守。”
他点头。
“还有。”
“什么？”
“你习惯从风险出发。”
“这本身不是坏事。”
“可正常商业项目。”
“不能只想着别死。”
我愣了。
这句话有点重。
不是骂。
却正中我。
以前我做任何决定。
第一反应永远是：
如果最坏情况来了怎么办？
路断怎么办？
人反水怎么办？
钱没了怎么办？
有人被抓怎么办？
这种习惯救过命。
可现在。
客户问的是：
如果市场变好。
你能不能多做三成？
如果订单突然增加。
你能不能扩大？
如果他们未来进入更多城市。
你有没有成长空间？
而我满脑子都是：
万一出事。
妈的。
我突然发现，人离开南境了。
脑子还没完全离开。
主管问：
“难受？”
“有点。”
“第一次输项目？”
“正规项目第一次。”
他说：
“那挺好。”
“好在哪？”
“以后就习惯了。”
“……”
这句话一点安慰作用都没有。
晚上回家。
我没说。
妙妙看我五分钟。
“输了？”
我抬头。
“你怎么知道？”
“你吃饭十分钟没骂人。”
“……”
“平时你至少会说一句今天哪个客户有病。”
我把筷子一放。
“第二。”
“差一点。”
“差一点也是输。”
“你能不能安慰？”
她想了想。
“你已经很厉害了。”
我看她。
“假。”
“那我真说？”
“说。”
“方案输得挺应该。”
我差点心梗。
“妙妙。”
“你自己让我真说。”
她把客户评审拿过去。
看完。
第一句话：
“对方比你更懂扩张。”
“嗯。”
“第二。”
“你太喜欢留余地。”
“有问题？”
“以前有问题是命。”
“现在很多项目不敢承诺增长。”
“别人会觉得你不够有信心。”
我沉默。
和主管差不多。
我突然很烦。
“你俩是不是串过？”
“谁？”
“我老板。”
“我都不认识。”
她把资料放回。
“唐欢欢。”
“你最大的优点。”
“也是你现在最大的毛病。”
“什么？”
“你太会防最坏。”
“却还不太会相信好事能持续。”
这句话让我彻底没声。
我喝了一口水。
半天才说：
“改。”
“怎么改？”
“不知道。”
“那慢慢学。”
她吃一块水果。
“你才二十六。”
“二十五。”
“过生日了。”
我愣。
“操。”
还真二十六了。
我居然把自己年龄都算错。
妙妙笑。
“唐欢经理。”
“接受现实。”
“你已经不是二十五岁小伙。”
“闭嘴。”
我靠在椅背。
突然觉得。
输这一单。
可能真不坏。
以前失败。
我第一反应找谁的问题。
情报错？
内鬼？
钱不够？
现在终于有一种失败。
没有坏人。
没有阴谋。
没有谁害我。
就是对方做得比我好。
干干净净。
服不服？
不服也得服。
第二天上班。
我主动找到主管。
“下一次类似项目。”
“我想继续做。”
他抬头。
“不是怕输？”
“怕。”
“但不能输了就躲。”
他笑。
“行。”
“还有一个项目。”
“金额小一半。”
“要不要？”
“要。”
他把文件扔过来。
“这次别只写逃生预案。”
我脸黑。
“知道。”
走出办公室。
我突然笑。
打败一个曾经的敌人。
很爽。
但有时候。
承认别人比自己强。
再学回来。
好像也不差。