第14章第一桶金

陈巍找到的第一个试用顾客是彩票站老板。

彩票站开在商业街东口。门脸窄，玻璃上贴着几张开奖表，红纸经日头晒过，整个店面也显得陈旧。老板常年坐在塑料凳上卖票，腰间积下一圈肉。老板入冬前想买一件新羽绒服，进店便说自己穿L。陈巍问了身高体重，又问他平时喜欢贴身还是宽松。老板说随便。

“就L。”彩票站老板说，“去年就是L，我的衣服从来都穿L的。”

陈巍把数据填进页面。系统给出XL，下面还顺位推荐一个XXL，旁边写着这件衣服腰围偏小。

彩票站老板看了半天：“这程序肯定不准。”

“先试你说的。”

陈巍把L码递过去，手里留着XL。

老板把羽绒服套上，吸着肚子往上拉拉链。拉头过了肚脐便卡住了。他又试了一次，拉头向上走了两寸，又滑回原处。

“这衣服版小。”他说。

“嗯，页面上也是这么写的。”陈巍把XL递给他，“再试试这个。”

XL穿上以后，拉链顺利合上，肩膀也合适。彩票站老板对着镜子转了两圈，又把衣摆往下拽了拽。

“XL也行。”他说，“现在衣服码都乱。”

结账前，他让陈巍把刚才的身高体重删掉。彩票站老板又去隔壁买了两根烤肠，一根递给陈巍，另一根让他送给张轻轻，叫他们别把这事说出去。

张轻轻过来时，烤肠已经凉了一点。她坐在柜台后面吃，顺手把刚才的记录调出来。顾客姓名原先属于必填项，体重也会直接留在记录里。

“姓名改成选填吧。”陈巍说，“有人介意这个。”

张轻轻点点头，把修改记在本子上。当天晚上，她在两个候选尺码旁边各加了一句说明。店员完成试穿后，还要点一下顾客最后买走的尺码。

第二天，老板娘问：“点这个有啥用？”

“以后再碰上维度差不多的，能拿这次的结果参考。”陈巍说。

老板娘抓着一把瓜子：“那我卖二十年衣服，我脑子肯定比你这东西好使。”

“你这都记在脑子里。你休班，小周还得给你打电话。”

老板娘想了想，把小周喊过来，让她把当天卖出的三条裙子补进系统。

首版工具做得很简单。每件衣服有一张货品卡，进货和卖出都在卡里记录。顾客回来换码，店员先找到原来的销售记录，再填退回与换走的尺码。颜色相近的衣服由页面给出提示，店员自己决定是否合并。

两家店试用了半个月。晓慧靓衣过去盘一次货要两个晚上，现在三个小时能做完。时尚男装当月发生九次换码，每次都记录了具体原因。

陈巍把这些数字写在一张纸上，又去复印店印了十份。复印店老板问他印的是什么，他说是自己跟朋友做的库存工具，准备找几家店试试。

“开始做软件了？”老板看了他一眼。

“刚开始。。”

陈巍把十份纸装进电脑包，先去了赵姐的童装店。

赵姐的电脑桌面上摆着七个库存文件。前几个叫新版和最新，最后一个叫真最终版7。

“你别笑。”赵姐说，“每个都是认真弄的。”

陈巍打开最近两份表。同一款棉服，厂家单上写小熊连帽，赵姐的表里写黄色熊，店员又记成冬款厚外套。

“先拿一个月试。”陈巍说，“旧表我们帮你整理，平时还按你们自己的习惯记。真能省时间，再谈钱。”

“把账弄丢了你赔我。”

“先留原表，整理的是副本。”

赵姐答应了。

张轻轻用AI把三份表排到一起，陈巍逐行核对。第一遍整理就出了错。AI把小童九十码认成库存九十件，还把带兔耳朵的帽衫分进了饰品。

陈巍把截图存进“还能改进的地方”。文件夹里原先已经有二十多张，童装店的数据导完以后，数量涨到了四十多张。

他慢慢学会把要求写清楚。先说明表里记的是童装，再把确认过的货号列出来。字迹模糊的内容标成待确认，相似名称留给店员核对。张轻轻检查了一遍，把这段要求保存下来，后面导入旧表时继续使用。

赵姐三年的旧账整理完，库房里压着六百多件过季童装。她平时只知道货多，清单打出来以后，才看清哪几款占得最多。第二天，她把其中一批摆到门口清仓。半个月后，那批货卖掉将近一半。

赵姐提着两袋砂糖橘来到男装店。橘子个头小，叶子已经蔫了，剥开时有一股很冲的橘皮味。

“这东西以后咋收钱？”她问。

陈巍正在剥橘子，听见这句话便停了手。他先问店里平时由谁录入，又问赵姐一个月能接受多少钱。

赵姐报出的数比他预想中低。陈巍把价格记下来，也问她能否把这次清仓的结果拿给其他店看。

“能啊。”赵姐说，“你别把我进货价写上。”

回到出租屋以后，陈巍做了一页前后对照。张轻轻看完，把第三行的百分比换成了件数。

“百分比先删了吧。”陈巍说，“大家看六百件和卖掉多少，比较直接。”

“行。”

张轻轻改完，把新的一页打印出来。陈巍第二天开始沿着商业街找店主谈。

熟悉的店先去。他进门以后，电脑一直放在包里，先问对方平时怎样记货。有人嫌每天录入麻烦，还有人怕店员看到进货价。陈巍把原话带回来，张轻轻给进价加了密码，又把常用的操作放到首页。

第一家当场拒绝，陈巍收起电脑便走。第四家看了半页，对方正好来了顾客。陈巍离开时，那人还在给顾客找衣服。他回到男装店，在名单后面分别写上没谈拢的原因。

一共谈了十二家。愿意看演示的有五家，其中两家答应试一个月。

第一位拒绝他的店主姓孙，在东区卖中老年女装。孙姐听完演示，只问了一句：“停电还能卖衣服吗？”

“能。来电以后再补记录。”

“那我用本子就行。”

陈巍收好电脑，又问她盘一次货要多久。孙姐说两个人得忙一整天。本子费时间归费时间，但是摆在那里踏实。

回去以后，陈巍让张轻轻做了一张可以打印的盘点单。

“她愿意看纸质的，我们可以先提供纸质的版本。”他说。

两周后，赵姐拿着过季童装清单去孙姐店里串门。孙姐继续把试用搁着，却将那张清单压在了算盘下面。陈巍在名单旁边写了个暂缓，又记下下个月再去的日期。

两周后，赵姐拿着打印出来的旧货清单去找孙姐。孙姐仍旧拒绝试用，却把那张清单留下了。陈巍在名单旁边写上暂缓，给自己定了下个月再去一次的日期。

赵姐后来给了他一个电话号码。本地一家服装连锁有六家店，老板最近正在为月底调货的事发愁。

电话拨出去以前，陈巍把想说的话写在纸上，对着念了三遍。真正打通以后，两个人只谈了七分钟。老板让他带电脑过去，当面演示一次。

陈巍挂断电话，马上给张轻轻发消息。发完又拿起笔，把见面时间写在客户名单上，笔尖把纸划破了一点。

见面前一晚，他在出租屋演示了五遍。张轻轻坐在桌子对面，模拟所有可能出现的问题，两个人都是紧张又期待的心情。陈巍说到第三遍，已经能把货品归一讲明白。

“六家店给同一件衣服用同一个名字。”他说。

“就这么说。”张轻轻点头。

“你明天少讲技术性的内容。”

“你还管上我了？”

“我怕他们听困了。”

张轻轻笑了。陈巍也笑，手里的翻页笔还在来回转。

“别转了。”她伸手按住，“明天你来讲，我听着。需要的时候我补充。”

第二天，陈巍穿了一件深色大衣，里面搭米白高领毛衣，还戴了那副无框眼镜。出门前他用发胶压过头发，到门店时，额角那缕卷发又翘了起来。

坐下以后，陈巍先问六家店现在怎样调货。店长把原来的做法讲了一遍，他边听边记。老板问到尺码建议，陈巍拿出彩票站老板那次试衣记录，姓名已经提前删掉了。

老板提出整理六家店三年的旧账，再统一货号。尺码页面先在两家店试用，其余四家等一个月再开。

张轻轻核对过工作量。旧表的格式各有差别，导入以后还要让店员逐项确认，六周时间比较紧。她把想到的几项工作写下来，推给陈巍看。陈巍看完，朝她点点头。

他把报价单递给老板。

“二万五千六？”老板问。

“签约付一半，验收付一半。包含交付版本功能的维护。”

“第一次合作，两万。”

陈巍拿过报价单，看了一眼自己列出的工作内容。

“尺码页面只开一家，可以减两千。”他说，“六家都做，二万五千六。”

老板又问了几句维护的范围。陈巍说合同里的问题都管，新增功能另算。老板考虑了一会儿，同意了。

合同打印出来以后，张轻轻从头到尾看了三遍。老板在旁边等着，陈巍压住合同翘起来的一角，坐在旁边陪她看。

双方签完字，首款一万二千八百元转进张轻轻的账户。她看到短信，又打开银行软件核对了一次。

“到账了。”她把手机递给陈巍。

陈巍看了一眼，先把电脑收好。拉链拉到一半卡住，他退回去重新拉了一次。

“陈老板。”张轻轻说，“你真卖出去了。”

他低头笑了一下。

两个人走出门店时，B市正在下第一场雪。雪落到路面就化了，花坛背阴处积着薄薄一层。公交站旁有辆卖糖炒栗子的小车，陈巍买了一袋，递给张轻轻抱着。

张轻轻的手还在抖。陈巍问：“冷？”

“高兴。”她抱着栗子，纸袋在手里轻轻响。陈巍把袋子接过去夹在臂弯，摘下右手的手套，握住她的手，一起放进大衣口袋。

口袋里留着他的体温。陈巍的手掌贴在她腕口，拇指碰到一小截皮肤。张轻轻缩了一下，手却继续往里伸，隔着手套勾住了他的食指。

陈巍低头看她，五指慢慢收拢。张轻轻朝他靠近半步，肩膀挨着他的大衣。雪落在他额角的额发上，她抬起另一只手，替他拂了下去。

公交车拐进站台。陈巍仍握着她，直到车门打开。

他们坐在后排。陈巍把栗子放到她腿上，纸袋还带着热气。张轻轻剥了两颗，一颗自己吃，另一颗塞进陈巍嘴里。

接下来的六周，两个人下班后都在整理那六家店的旧账。

各家对同一件衣服的叫法差得很大。同一款棉服，一店只写款号9032，五店却记成老板娘选款。张轻轻写了一条规则，把颜色相近的货品放到一起，方便店员确认。

程序第一次运行时，两款灰色羽绒服被合进同一张货品卡，页面上的库存少了二十七件。

门店老板很快打来电话。张轻轻听完情况，答应当天查清。挂断电话后，她打开日志，同一段内容来回看了三遍，才找到出错的规则。

陈巍从男装店赶来时，肩上还沾着雪。他先问清少的是哪两款，又给六家店分别打电话，让店员拍下吊牌。

“自动合并先关掉。”他说，“相似的摆在一起，人来点确认。”

张轻轻开始改页面。陈巍先核对款号和进货日期，再拿实测衣长确认。两款羽绒服颜色接近，衣长差了四厘米，吊牌上也记着两组款号。

夜里十二点，陈巍从保温袋里拿出小蛋糕。张轻轻吃了半个，继续改剩下的记录。

“你什么时候买的？”她问。

“来的路上。”陈巍把蛋糕往她手边推了推，“再吃两口，一会化了。”

张轻轻又吃了一口。陈巍低头核对一件羽绒服的肩宽，翻页笔别在毛衣领口。

凌晨两点，二十七件羽绒服全部恢复。张轻轻点了保存，又重新跑了一遍数据。确认数量正确以后，她趴在桌上歇了一会儿。

第二天早晨，陈巍去了连锁店。他给六位店长演示新的确认步骤，也把前一晚的修改记录交给老板。对方在验收单上签了字。三天以后，尾款到账。

那天晚上，两个人坐在旧木桌旁算账。税款先留出来，又扣掉新硬盘和三个月的维护费用。剩下的钱按照技术六成、市场四成分开。

陈巍看着张轻轻转过来的钱：“给多了吧？”

“你做了很多事情。”

“以后再出问题呢？”

“维护费用已经留了。”

陈巍又看了一遍数字，收下了。

手机上显示收款成功。陈巍看了一会儿，说：“轻轻，咱俩出去玩一趟吧。”

张轻轻正在合账本：“什么时候？”

“等你忙完。”陈巍说，“就拿我这回的工资。”

张轻轻把账本放到一边：“行。去暖和点的地方。

她打开机票软件，看了看适合这个季节去旅游的地方。

“你想出国玩吗？”

“我还没出去过。”